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中國企業營銷學者,營銷戰略管理博士,大學營銷管理教授

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    《新時代下生產型企業全面營銷管理》 《市場營銷調研與市場落地決策分析》 《企業年度營銷方案的制定與落地》 《互聯網+時代下高勢能品牌營銷》 《品牌營銷與消費者文化建設》 《新零售思維與落地指導方法》 《互聯網下的互聯網社會化新媒體營銷與內容策劃》 《2019年短視頻及抖音等新媒體營銷與內容策劃》 《強勢社群打造策略與網……
  • 邀請費用:
    18000元/天(參考價格)
《5G移動互聯網時代下的全新營銷模式》

2021-02-01 更新 257次瀏覽

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  • 所屬領域
    行業趨勢 > 5G行業
  • 適合行業
    商超零售行業 快消品行業 通信行業
  • 課程背景
    ● 新時代來臨,企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式! ● 新時代,各行各業都將面臨巨大挑戰,企業必須建立新戰略、新營銷、新體系! ● 新戰略、新營銷需要決策者既要具有穩定戰略定力,又要建立全面創、新的營銷智慧! ● 行業營銷模式的客戶復雜性與技術復雜性較高,營銷戰略、策略組合如何升級哪? ● 行業營銷模式的客戶感性度與渠道開放度較高,營銷戰略、策略創新如何落地哪? ……如果企業正在為這些問題苦惱,都應該學習本課程
  • 課程目標
    1、跨越新時代,企業應根據行業演進的新動態思考戰略營銷的整體突破方向; 2、演繹新營銷,企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合; 3、打開新市場,決策者在分析市場新結構基礎上,聚焦關鍵區域與核心客戶群; 4、打磨新機制,決策者在清晰市場驅動的方向上,有效協同與運作產研銷系統; 5、打造新團隊,決策者在構建變革與創新文化上,引導與培育營銷組織的成長。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    企業高管、營銷體系各職能部門經理、各區域經理等。
  • 課程大綱

    第一章:新時代與新營銷

    一、新時代的呼喚

    1. 宏觀變遷與動蕩:國際與時代

    2. 中觀變局與挑戰:國內與行業

    3. 微觀焦灼與思考:生存與發展

    二、新營銷與商業模式

    1. 華為營銷模式研究

    2. 美的營銷模式研究

    3. 尚品宅配模式研究

    4. 阿里營銷模式研究

    5. 小米營銷模式研究

    三、新營銷升級

    1. 戰略升級:產業鏈變遷來掌控兩端

    2. 策略升級:圍繞主業發育創新策略

    3. 運營升級:構建高效率運營體系

    4. 組織升級:團隊體系職業化專業化

    案例:手機王國6路英雄的廝殺;尚品宅配全景案例分析

     

    第二章:新市場與新戰略

    一、市場機會研究與洞察

    1. 市場調研的難點與要點

    2. 市場調研實戰策略

    1)小區,行業,大區,戰略四種模式

    3. 系統工業品市場調研方法

    二、“五看一找一定”的戰略思維

    1. 看行業:趨勢與轉折

    2. 看市場:區域與渠道

    3. 看客戶:結構與增長

    4. 看競爭:格局變化

    5. 看自身:特長與實力

    6. 找機會: 時隱時現

    7. 定戰略:專長與聚焦

    案例1:匯川公司的節奏把控

    案例2:顧家家居的困惑與拓展實踐

     

    第三章:營銷模式與升級

    一、2C業務模式演變

    1. 深度分銷與電商

    2. 新零售與新營銷

    二、新營銷理論與實踐

    1. 三度空間:線下(終端、現場)、社群和網絡空間

    2. 三位一體:認知、交易、關系,融為一體

    3. 三鏈驅動: B鏈、C鏈、全鏈

    三、2C業務典型案例解讀

    1. 小米模式的五大策略組合

    2. 7--11案例解讀

    3. 名創優品案例解讀

    4. 孩子王案例解讀

     

    第四章:銷售策略與創新

    一、2C營銷的評估

    1. 歷史存量分析與糾偏

    2. 今年增量分析與策劃

    3. 攻防結構與節奏把控

    二、2C營銷策略組合

    1. 品牌與渠道策略

    2. 產品與價格策略

    3. 推廣與服務策略

    三、具體改進方法與手段

    1. 區域與渠道道改進方法論

    2. 經銷商管控與終端激勵方法論

    3. 產品線規劃與價格管控方法論

    4. 促銷與廣告改進方法論

    案例1:tata木門營銷典型案例解讀

    案例2:西貝莜面與海底撈策略

     

    第五章:新產品研發策略

    一、新產品的設計

    1. 需求、競爭與技術三要素融合

    1)新產品構思篩選模型

    2)新產品概念與實體開發

    3)獨特賣點提煉

    二、新品研發的兩條路徑

    1. 市場路徑的擴張定位

    2. 產品路徑的擴張定位

    3. 復合方式的擴張探索

    三、迭代研發模式與創新

    1. 華為迭代研發的原理

    2. 美的產品研發的秘密

    3. 小米的迭代研發秘密

    案例1:匯川工控行業的新品定位

    案例2:長城汽車新品“業務評估”與技術評估

     

    第六章:產品線管控策略

    一、產品線總策略

    1. 市場引導下的產品線規劃

    2. 技術引導下的產品線設計

    3. 成本引導下的產品線實踐

    二、市場經濟性規劃

    1. 生產、市場與財務三要素融合

    1)價格設定(定價)的方法:設定合理的零售價格

    2)戰略式價格的制定方法

    3)價格彈性和心理魔力

    三、 技術應用性規劃

    1. 產品創新模型

    2. 升級型產品創新

    3. 顛覆性產品創新

    4. 革命性產品創新

    案例1:雷士照明的份額的固若金湯

    案例2:匯創科技電梯行業的概念提煉

     

    第七章:新運營體系協同

    一、市場戰略驅動模式

    1. 戰略規劃職能:參謀部

    2. 情報調研職能

    3. 管理協調職能

    二、產銷協同模式

    1. 產銷矛盾表現

    2. 銷售部的隱性職能

    3. 產銷協同的操作要點

    三、營研協同模式

    1. 研銷矛盾表現:新品研發與推廣

    2. 新品的設計與推廣模式

    3. 新品團隊的跨部門職能

    4. 新品經理的綜合素質

    案例1:美的集團的各事業部調整功效

    案例2:海爾集團網絡營銷戰略與協同策略

     

    第八章:新營銷體系構建

    一、新營銷體系設計

    1. 管理職能:對內業務管理——對外客戶管理

    2. 服務職能:一線界面——客戶界面---內部界面

    3. 策劃功能:戰術型—點對點,分銷售、客戶、配合三類

    二、體系管控方式

    1. 業務---經營性分析;品類、客戶、現金流、費用

    2. 財務---委派、輪崗、預算、收支兩線,定期審計

    3. 人力---要職任命、上粗下細、建決相見,理性考核

    三、激勵機制改進

    1. 構建新型激勵機制的原則與方法

    2. 在業務增量處,聚焦資源

    3. 激勵機制的平衡方式

    四、團隊的招用育留淘

    1. 團隊管理要點與實用法

    2. 四部曲,培訓要點與實操

    3. 構建團隊的關鍵性把控

    案例1:3000營銷人員的面試經歷----職業化的算命師

    案例2:營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產

     

    結論:戰略升級—--策略創新---體系構建

    1. 戰略升級源于決策者對行業需求、競爭格局綜合應用與把控

    2. 策略創新源于操盤手的創意,有限資源的有效配置與組合


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